业内专家分析认为，零利率贷款可以刺激消费、扩大销售，但也存在不少弊端和隐患，目前，国外汽车个人信贷消费已达60％—70％，而我国信贷消费只占汽车总销量的10％—15％，市场蕴藏着巨大的发展空间。零利率贷款促销不一定适合中国汽车市场，但适当调整贷款利率，与国际市场相适应还是值得我们研究的课题

　　零利率贷款是去年“9·11”事件后，为了应对汽车销售大幅下滑，激活汽车市场，美国通用汽车公司首次推出，福特、戴姆勒－克莱斯勒公司相继推行的促销活动。此项促销活动已于今年年初相继期满。但是，7月3日美国通用汽车公司又重新宣布恢复零利率贷款促销，对2002年款的45种车型提供36、48和60个月利率贷款；福特汽车公司随后跟进，对部分2002年款车型提供36和60个月的零利率贷款；戴姆勒－克莱斯勒公司也不甘落后，对大部分道奇、克莱斯勒和吉普车型提供60个月的零利率贷款。自此，新一轮的零利率汽车促销大战轰轰烈烈地展开了。这已成为当前汽车业界普遍关注的问题。

　　为什么美国汽车市场会出现新一轮的零利率促销大战呢？综合业内有关专家的分析，主要原因有三：其一，今年以来，美国经济复苏的不确定性因素再次影响了消费者的消费需求，车市内需不振。1月份美国汽车销量减少5.2％，2月份汽车销量减少3.5％，5月份减少6％，6月份减少1.5％。汽车销售的持续下滑带给汽车生产商巨大的压力，为扼制下滑趋势，增加汽车销售量，汽车厂商被迫恢复零利率贷款。其二，美国汽车业的产能过剩也是促使车商采取零利率贷款的因素之一。截至今年6月7日，美国汽车产量比去年增加了7.7％，但5月份美国的新车销量却减少了6％。而且，通常来说，美国车商都想在秋季生产新年款汽车之前，尽快处理完上一年款的汽车。因此希望通过采取零利率贷款这种促销手段加快旧款车的处理。其三，保住现有的市场份额是汽车厂商努力扩大销量的原动力。汽车业内专家指出，有1/3到2/3的购车者在下一次购买汽车时，会考虑购买同一厂商的汽车。一旦市场份额缩减了，汽车厂商受到的打击将越来越大。这也是美国汽车商采用零利率贷款的重要原因。

　　美国汽车商重新恢复零利率贷款效果如何呢？应当说，确实在一定程度上刺激了消费者的购车愿望，给美国车市带来了活力。据业内人士估算，一辆售价两万美元的轿车，如果获得36个月的零利率贷款，消费者就可以节省1903美元，这具有相当大的吸引力。由于推行零利率贷款促销活动的刺激，7月份美国车市十分火爆，创下了几乎破纪录的销量，比去年同期增长9％。其中，通用汽车销量为46.32万辆，比去年同期增长29.2％，福特汽车销量31.95万辆，同比增长5.7％，克莱斯勒的汽车销量为20.05万辆，同比增长0.4％，其吉普车销量则同比上升了23％。

　　零利率贷款促销存在什么问题呢？业内专家分析认为，零利率贷款可以刺激消费、扩大销售，但也存在不少弊端和隐患，主要问题有三个方面：首先，零利率促销使汽车厂商的利润大幅减少。有关机构的统计数字表明，零利率在绝大部分车型上所带来的利润小于促销措施带来的损失。这样零利率只会给汽车业带来“没有利润的繁荣”。而且促销让利越多，利润就越少，最终可能会将汽车业引入死胡同。其次，零利率促销活动虽然使销量大增，但也形成了未来的销售“真空”。消费者提前了购车计划，下一年就有可能出现销售透支。由于“真空”的存在，将来的销售难度就更大了。再次，零利率贷款使得利润减少，必然影响新车型的开发。由于公司没有资金投入新车型的开发，老车型在市场上停留的时间就会延长。而消费者不会选择购买滞销货，除非有更大的让利措施，这就极易形成恶性循环。特别要看到的是，零利率贷款，虽然可以暂时扩大销售，而一旦取消了这项活动，销售又会锐减。美国汽车厂商在“9·11”事件后实施的零利率贷款计划陆续期满时，通用汽车当月销量减少12.8％，福特汽车销量减少10.4％，克莱斯勒销量减少6.8％。显然，依赖无息贷款刺激市场需求，并不是万能法宝、长久之计。

　　可以说，零利率贷款促销是在特定情况下的短期促销行为，是一种风险很大的促销手段，是一把利弊皆有的双刃剑。因此对其必须谨慎处之，不可轻易效法。值得关注的是，今年5月份，湖北国盛实业公司宣布对于分期付款购买赛欧车的用户提供两年期的零利率。这一举措在国内汽车业引起轩然大波。那么，零利率贷款是否适用于当前中国汽车市场呢？业内专家认为，中国政治稳定，经济形势良好，汽车市场需求旺盛，市场开发潜力很大，似可不必效仿美国利用零利率贷款来带动销售。据国际汽车制造商组织OICA的预测，中国今年的车市规模将达到270万辆，有望成为世界第4大汽车市场；近10年中国汽车销量都将保持两位数的增长。有关专家认为，在这种形势下，我国汽车业界应当把主要精力放在提高汽车质量，降低生产成本及搞好售后服务上。当然，也要着力搞好信贷销售。目前，国外汽车个人信贷消费已达60％—70％，而我国信贷消费只占汽车总销量的10％—15％，市场蕴藏着巨大的发展空间。虽然零利率贷款促销不一定搞，但适当调整贷款利率，与国际市场相适应还是值得我们研究的课题。