市场分析

　　市场上的鞋样式品种繁多，市面上的材料大多为皮革、布料等，做鞋材质较为单一。从消费者角度考虑，消费者追求的是舒服、美观、耐穿的鞋。但随着人们生活水平的提高，人们对鞋的要求也越来越高，鞋不单单作为一种服饰的搭配、一种装饰、一种保暖最基本的追求，而是更多地要求提升脚部的舒适感和健康。不妨开一家具有理疗作用的木屐鞋加工厂。这种鞋在市场上较少，市场前景较好。

　　产品特点

　　选择木屐作为项目或卖点，是有一定的医学道理的，李时珍在《本草纲目》中说：“樟木做屐除脚气。”这即是说可充分利用大自然对肢有理疗作用的材质，加工制作木屐。又由于树的材质本身具有不同的颜色，再与各色鞋帮、带搭配，定然会取悦于审美情趣较高的人士。现在的木屐鞋利用现代技术，无响声，且耐磨损。现代加传统，一双承载厚重历史的鞋用现代装饰手法相搭配制作，将刮起新一轮的传统流行风。

　　加工场地

　　按一条流水线配置，生产厂房占用面积２００平方米，后整理装配、检验包装１００平方米（仓储、后勤、办公除外），用工约３０人（以女工为主，具体人数视投资规模大小而定）。按此成本生产木鞋每班产量约５００双。

　　加工设备

　　由于木屐生产的关键工艺技术是木屐底的成型加工，而表面鞋帮的生产并不复杂。根据木屐不规则曲线的特点和工业化标准化的要求，需要木屐生产的标准化机组。目前国内的这种木屐生产标准化机组大体由三个部分、三套机组组成：铣切木屐正反面曲线机组、铣切木屐底盘周边机组和手摇的磨削抛光机组。这三套机组目前约为４．８万元左右。作为配套鞋帮的生产可以利用外厂进行外包加工，只是要注意质量、设计与色彩的搭配。这套机组用途十分广泛，在更换刀具、模具后，还可以进行各种高档木制挂衣架、坐便器盖、家具的弯曲部件等异型木构件的仿形加工。

　　营销建议

　　１．可与各地接洽，在当地开设门面设计独具个性特色、有品位的专卖店。

　　２．可进入大型商场，展开含有木屐文化内涵的推广促销活动。

　　３．可在互联网上进行各种有针对性的展示，以高雅的设计理念吸引国内外客商注意。

　　４．做其他服务的搭配品，比如与各大宾馆、饭店联系，凡来此住店的客人，一律免费赠送一双等各种推广活动，借助别人的竞争，搭配销售自己精致的产品。

　　５．做礼品，将木屐分为不同档次。可以专门做一种以礼品包装的礼品鞋，因其所具有的特殊药理价值，送人既大方又实用。

《市场报》 (2006-08-16 第06版)

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